SEO施策が必要だと感じつつも、
「社内だけで回しきれない」「外注した方がいいのかも」──そんな迷いを抱えていませんか？
実際にSEO外注を検討する多くの企業が、「成果につながらない外注」で時間もコストも無駄にしてしまう現実があります。
そしてその多くが、判断軸や期待値の整理ができないまま、見よう見まねで依頼してしまっているのです。
この記事では、「そもそも外注すべきなのか？」という根本的な問いから、
失敗しない外注の選び方、適切な費用感、依頼前に準備すべきことまで──
SEO外注を仕組みとして機能させるための全体像を、構造的にお伝えします。
SEOを外注すべきか迷っている方へ─判断すべき3つの軸
SEO外注を迷っている方へ「SEOは重要だとは思っている。でも、社内では対応しきれない。外注すべきかどうか、正直わからない」
多くの担当者が、同じ場所で足踏みしています。
では、SEOを外注すべきかどうかを判断するには、何を基準に考えるべきか？
ここでは、依頼前に必ず押さえておくべき「3つの判断軸」をお伝えします。
1. 社内に「SEO設計スキル」が存在するか
まず最初の軸は、社内にSEOを設計できる人材がいるかどうか。
SEO記事とは単なる「キーワードを入れた文章」ではなく、
検索意図の構造化 × 記事構造の最適化 × 継続導線の設計がセットになってはじめて機能します。
このスキルは、単発のライティング技術ではなく「設計力」に近い領域です。
もしこの部分を補える人材が社内にいない場合は、
一部でも外注を視野に入れるほうが、結果的に時間もコストも抑えられるというのが現実です。
2. 自社の戦略とキーワードが整理されているか
外注に失敗するケースの多くが、
「とりあえず記事を増やしたい」→「とりあえず外注」→「何も成果が出ない」──という流れです。
ここで確認すべきは、以下の2点。
・自社の提供価値と、流入キーワードの整合が取れているか
・検索ボリュームや競合性を加味したキーワード設計ができているか
この時点で曖昧な場合、外注は“記事数を増やすだけの作業”に終わってしまいがちです。
設計段階からプロの支援を受けるか、最低限の戦略設計を社内で整理してから依頼すべきです。
3. 外注先に「構造的に考えられるパートナー」がいるか
SEOの外注は、「安く・早く・多く」ではなく、
「構造的に考え、言語化・設計できる人に任せられるか」が鍵です。
たとえば、単なるフリーライターでは「記事は書けても、検索構造は設計できない」ケースもあります。
また、SEO会社でも、テンプレ量産型の低品質記事が多いところも存在します。
大切なのは、
「なぜこの記事を書くのか」「どんな検索意図と構造を前提にしているのか」を
明確に言語化・共有してくれるパートナーかどうか。
もしこれができない相手であれば、外注しても
「読み手にも検索エンジンにも届かない記事」が納品されてしまうだけになります。
【結論】“丸投げ前提”ではなく、「伴走設計型」外注が必要
外注の成否を分けるのは、
「書いてくれる人を探すか」「設計から共に考えられる人を探すか」の違いです。
記事本数や文字単価だけで判断せず、
「設計力」「納品後の活用提案」「流入導線の整備」まで含めて
トータルでサポートできる外注先を選ぶこと。
これが、SEO記事を“成果に結びつける投資”として成立させる第一歩です。
SEO記事の外注で“本当に頼むべきこと”は「設計」
SEO記事の外注で“本当に頼むべきこと”は「設計」SEOの外注というと、多くの場合、
「記事を何本書いてもらうか」「文字単価はいくらか」──といった視点で語られがちです。
でも、もしそれで成果が出ていないのなら、頼むべき“本質”を見誤っている可能性があります。
「記事の制作」ではなく、「設計の再構成」を依頼せよ
記事の執筆を外注する前に、
まず考えるべきは「何を書くか」ではなく、なぜそれを書くのか？です。
SEOの本質は、単なる検索順位獲得ではなく、
検索してきた人が「読みたくなる／動きたくなる」構造の設計です。
にもかかわらず、
- 検索ボリュームが多いから
- 競合が書いているから
といった理由だけでキーワードを選び、
方向性を決めないまま書かせてしまうケースが後を絶ちません。
このままだと、「読者の存在しない記事」を量産するだけになってしまいます。
「外注＝文章制作」ではなく、「戦略の可視化」
本当に意味のあるSEO外注は、
“記事を書くこと”ではなく、“記事が機能する戦略を可視化すること”です。
たとえば──
- このキーワードで検索してくる人は、いま何に困っていて
- どんな背景を持ち、
- 記事を読むことで、どんな行動に変化するのか
まで、読者の“構造”を言語化すること。
その全体像を整理し、
「このポジションで、こういう行動を起こすために、こういう見出し構成で」──と、
“戦略図としてのSEO記事”を描ける人に、まず相談すべきなのです。
ライターに渡すべきは「構成指示書」ではない
SEO記事の成功は、ライターに「構成案」だけを渡すことで生まれるわけではありません。
本当に渡すべきなのは、
“この市場で、なぜこの人たちに、今これを伝える必要があるのか”という背景です。
この「意味の根拠」が明確であれば、
ライターはそれをベースに、自分の言葉で深みを加えてくれます。
逆に、根拠がない構成案だけでは、誰が書いても薄い記事しか生まれません。
「誰が書くか」よりも、「何を託すか」
SEO外注がうまくいかないとき、
多くの企業は「良いライターがいない」と結論づけます。
けれど本質は、誰が書くかではなく、「書く人に何を託しているか」にあります。
・読み手の背景をどこまで明示しているか？
・記事の目的を、誰向けにどう定義しているか？
・この1本が、全体戦略の中でどう位置づけられているか？
この「構造設計」こそが、
SEO記事の価値を決めるのです。
まず、“成果の出る型”を作れる人に相談を
結論として、
「SEOを外注したい」という前に、
“外注しても成果が出る構造”を一緒に設計できる人に出会うこと。
記事を書いてくれる人を探す前に、
「記事が機能する位置」と「その背景構造」を可視化できる人が必要です。
そこを飛ばすと、
いくら良い文章でも──
誰にも届かず、何も起きないまま、記事は沈んでいきます。
依頼側が抱えやすい“空白”
依頼側が抱えやすい“空白”SEO記事を外注しようと思っても、「何を、どこまで、どう伝えればいいのか分からない」という“依頼側の空白”に戸惑う方は多くいます。
実は、この迷いは個人のスキルや経験の問題ではなく、構造的な“抜け落ち”に起因していることが少なくありません。
記事の内容より先に「読者との関係性」が抜けている
よくあるのが、「キーワード：〇〇」「文字数：3000字」「参考記事：このURL」──そんな依頼文です。
一見、必要な情報は渡しているように見えますが、「この読者は今どこで悩んでいて、どんな未来像に共感しやすいか？」という“前提情報”が丸ごと抜けているケースが大半です。
結果として、ライター側も「とにかく執筆要件をこなすこと」に集中し、本質的な読者との接点が見えないまま記事が量産されてしまいます。
そもそも「構造」を渡されていないのに、記事だけ作れるわけがない
「記事構成を考えるのはライターの仕事」「SEO要件は発注側が整理してあるべき」──こうした線引き自体が、そもそも“情報不全の元凶”となっています。
本来、SEO記事とは「読者の疑問→検索→出会い→納得→行動」という一連の流れを設計する“構造物”であるはずです。
その構造設計がないまま、表面的なテーマや要件だけを渡しても、ライター側は「言葉の皮」をなぞるしかない。
結果として、検索上位にいるのに「読まれても意味が伝わらない」記事が大量発生するのです。
「読者像を渡す」だけで、記事はまったく変わってくる
逆に言えば、「この記事は、●●な状況で困っていて、××みたいな未来を信じられない読者に向けて書いてほしい」──
たったこれだけの“人物像の共有”があるだけで、SEO記事の内容はまるで別物になります。
キーワードや文字数を決める前に、「誰が、なぜそのキーワードで検索しているのか？」をライターと共有すること。
それが、記事の構造を成立させ、「意味のあるSEO」を成立させる最初の一歩です。
SEO記事の「質」は、なぜ外注しても上がらないのか
SEO記事の「質」は、なぜ外注しても上がらないのか「プロに外注すれば、検索順位は上がるはず」──そう信じて依頼したものの、
数ヶ月経っても順位が動かず、アクセスも伸びない。そんな経験はありませんか？
“ライターに問題がある”という思い込み
よくある反応としては、「ライターのスキルが足りなかったのかも」「ちゃんとSEOを理解していなかったのでは」というものです。
しかし、これは構造的な誤認です。
実は、**多くのライターは「言われたことはできる」プロ**です。
問題は、依頼側が「何をどう依頼すれば、どんな成果が得られるか」を明確に定義していないことにあります。
つまり、“書く”以前に、**「どんな記事を作るべきか」の構造が存在していない**──これが最大の問題なのです。
構造が存在しないままの発注は、成果に直結しない
以下は、SEO記事制作を依頼する際に多くの人が陥る典型的なパターンです：
- 「◯◯というKWで記事を書いてください」だけを伝える
- 「このブログの雰囲気で」など、曖昧なニュアンスで依頼する
- 「SEO的に大事なことは任せます」と丸投げする
これでは、いかにスキルのあるライターであっても、**“発注者の頭の中のゴール”を読み解くことは不可能**です。
結果として、「なんとなくSEOっぽいけど、誰にも刺さらない記事」が出来上がることになる。
「構造」を持たずに頼むから、“構造のない記事”が返ってくる
SEOで成果を出すためには、
検索意図／読者の心理段階／記事の導線構造／CTAの意味設計まで含めた全体設計が必要です。
ここを定義しないまま、単に「記事を書いて」と頼むのは、
設計図なしに家を建ててほしいと頼んでいるようなもの。
言い換えれば、**構造を渡さずに依頼すれば、構造のない記事が返ってくる。**
これが、外注しても質が上がらない最大の原因です。
「質」を生み出すのは、書き手ではなく設計の側
ここでひとつ、冷静に考えてみてください。
ライターは、決して魔法使いではありません。
指示が曖昧であれば、成果も曖昧になります。
読者像が不明確であれば、刺さる言葉も見つかりません。
質を上げるために必要なのは、優れた設計です。
設計が存在していれば、ライターはそこに最短距離で文章を乗せることができます。
SEO記事の外注において、
「誰に頼むか」よりも、「何をどう頼むか」の方が、ずっと重要なのです。
では、どう設計すれば「質」が生まれるのか？
次章では、具体的に「SEO記事の構造とはなにか？」を分解し、
設計を外注する・もしくは内製する際の基準について整理していきます。
ここを理解すれば、「自分はもう、発注で迷わなくていい」と思えるはずです。
なぜ、“設計されたSEO外注”は成果を出すのか？
なぜ、“設計されたSEO外注”は成果を出すのか？前章では「SEO外注で失敗する理由」が「構造設計の不在」にあることをお伝えしました。では逆に、しっかりと成果に結びつく外注は、何が違うのでしょうか？この章では、“設計されたSEO外注”の裏にある構造と、その中身を紐解いていきます。
1. 記事単体ではなく「ピラー構造」を前提にしている
SEOで成果を出している記事群には、必ず「設計思想」があります。
その最たる例が「ピラー＆クラスター構造」です。これは、1つの中心テーマ（ピラー記事）を軸に、周辺トピック（クラスター記事）を体系的に展開し、内部リンクでつなぐ構造です。
単体の記事を発注しても意味がないのは、この構造が前提にないから。成果が出る外注では、「記事の位置づけ」から逆算してコンテンツを設計しています。
2. ターゲットと検索意図の「深度」まで分解している
よくある失敗に「キーワードに合ってるはずなのに、読まれない」というケースがあります。これは、キーワードだけに着目して、検索者の“段階”や“心理状態”まで掘り下げられていないことが原因です。
成果を出す外注では、検索キーワードを「顕在／準顕在／潜在」などのフェーズに分解し、それぞれの読者が何に悩み、どこで止まっているのかを設計に織り込んでいます。
単に「SEO 外注」というワードに対して記事を書くのではなく、「何に困っていて、なぜ検索したのか？」という内的動機を設計段階から把握しているのです。
3. ライター依存ではなく「構造テンプレ」依存になっている
ここが最も大きな分岐点です。多くのSEO外注が成果を出せない理由は、「良いライターに出会えるかどうか」で運を賭けているから。
一方で成果を出しているチームは、ライターに頼らずとも品質が保てる「構造テンプレート」を持っています。
たとえば、H2／H3の配置ルール、読者のフェーズを前提にした問いの展開、FAQや内部リンクの設計、著者情報・E-E-A-T要素の挿入まで──。あらゆるものが「構造的に仕組まれている」から、誰が書いてもブレずに成果が出せる。
つまり、「書ける人」よりも「再現できる構造」が成果の源泉なのです。
4. 成果＝順位ではなく「無料導線のCV数」で設計されている
そして最後に。この仕組みの最大の違いは、「ゴール設計」が違うことです。
単にSEO順位を取るための外注ではなく、「読者が納得し、次の行動（無料登録・LINE追加）に進む」までを設計に含めています。
たとえば、非セールス型のCTAや、感情に頼らず論理的な共感→再定義→提案の流れ。これらを通じて、「押しつけではなく、読者自身が行動を選びたくなる構造」が実現されているのです。
──成果が出るかどうかは、外注先ではなく「構造」で決まる
このように、成果を出すSEO外注は「誰に依頼するか」ではなく、「何を設計して依頼するか」にかかっています。
そして、その設計は──運や偶然ではなく、再現可能な技術です。
次章では、実際に成果を上げているSEO記事の裏にある「設計のフレームワーク」そのものを、もう少し細かく見ていきます。
「勝てる仕組み」を設計するSEO外注とは
「勝てる仕組み」を設計するSEO外注とはここまで読まれたあなたは、
「単に外注すれば成果が出るわけではない」という違和感に、すでに気づいているはずです。
外注先を探しては比較し、価格や過去実績で迷い、依頼しても「自社の成果」にはつながらない──。
それは、「構造」自体が社内に存在していなかったからかもしれません。
この章では、多くのSEO外注では成果が出ない本質と、“勝てる仕組み”を持つ方法について、
再現可能なステップでお伝えします。
SEOで成果が出る企業と、そうでない企業の違い
世の中には、「SEO外注なしでも上位表示が取れている」企業が、確かに存在します。
彼らが特別なスキルを持っていたわけではありません。
持っていたのは、「再現性ある思考フレーム」と、それを仕組みに落とし込む視点でした。
成果の出る企業の特徴は、以下のとおりです：
- そもそも「なぜこのKWを狙うか」を明文化している
- コンテンツの目的と流入後のアクションが設計されている
- 記事単体ではなく「全体導線」で評価を取りに行っている
つまり、施策前に“問いと構造”が明確だったのです。
SEOを「記事の集合」ではなく「意味の連鎖」で見る
SEO施策が空回りする企業の多くは、
「記事＝SEO施策」だと思い込んでいます。
しかし本来SEOとは、検索者の意図を読み解き、それに応える“意味の連鎖”を構築する作業です。
そのために必要なのは、記事単体の質ではなく、
- 読者の検索意図の階層構造（Why型／How型／比較型）
- 導線ごとの記事設計（集客／教育／コンバージョン）
- 評価される設計図（内部リンク／トピッククラスタ）
これらを“全体構造”として設計する視点です。
実際に設計すべき「自社SEOの仕組み」4ステップ
ここでは、再現可能なステップとして、以下のプロセスを推奨します：
- ① トピッククラスタ設計
ピラー記事とその周辺記事をセットで設計し、検索意図を網羅します。 - ② ペルソナごとの意図階層の設計
同じキーワードでも、読者が置かれた文脈によって意図は変化します。
WHY→HOW→比較→決断の4階層で構成を作り直します。 - ③ 内部リンクと導線の全体設計
記事間の接続を自然に設計し、回遊と評価を高める構造にします。 - ④ CTAの自然設計と“登録導線”の配置
セールスではなく、「選択肢の提示」として導線を設計します。
これらを“テンプレ”で回すのではなく、
「構造思考」で汎用化し、浸透させることが鍵になります。
なぜ、構造設計に「多くの外注業者は触れられない」のか？
多くのSEO外注業者が「構造」に踏み込めない理由は、
そもそも業者にとっての納品物は“記事”であり、“成果”ではないからです。
一方で企業が本当に求めているのは、「売上に繋がる構造の設計」。
このギャップを埋めるには、
自社側が「評価される構造とは何か」を理解しておく必要があるのです。
だからこそ、
社内で「構造理解×戦略設計」の力を持つことが、
外注の有無を問わず「勝てる企業」になる分水嶺なのです。
結論：構造の作れる、勝てるSEO対策ができる人に頼む
それは、「構造の作れる、勝てるSEO対策ができる人に頼む」こと。
ここまで読まれてきたあなたは、すでに「記事を並べるだけでは意味がない」ことに気づかれているはずです。
「じゃぁ、もうSEO対策はあきらめるべき？」
「外注できないんじゃ、自社で何とかするしかないの？無理…」
と、頭を抱えている人もいるかもしれません。
ですが、そんなことはありません。
冒頭で述べた通り、「構造の作れる、勝てるSEO対策ができる人に頼む」この道も、あなたには残されています。
「いったいどうすれば…」悩むあなたへ、届ける選択肢
「いったいどうすれば…」悩むあなたへ、届ける選択肢ここまで読んでくださったあなたは、もしかしたら
「もう、何をしても変わらない」と思っていたかもしれません。
頑張っても成果に繋がらなかった。
努力しても報われなかった。
――そんな経験を経て、それでも「何か、違う道があるのでは」と、
小さな希望を手放せなかったのではないでしょうか。
そしてきっと、
「もう、頑張れない。でも、終わりにしたいわけじゃない」
そんな静かな願いを、どこかで抱えていたのだと思います。
それは、あなたが諦めが悪いからではありません。
あなたが間違っていたからでもありません。
ただ、これまでが、市場の多くの人が、
「SEOは外注すればいい」「SEO対策は知名度のある企業に丸投げすればいい」
という幻想の上に作られていた──
それだけの話なんです。
でも実は、「SEOで”集客する本質”をわかっている人に頼まなければ意味がない」。
ここまで読んで、あなたはそれに気が付いているのではないでしょうか。
とはいえ、
「今までも結果が出なかったし…」
「また大金搾取されるだけなんじゃ…」
そう思う気持ちはよくわかります。
あなたが動きたくないときは、
無理に動かなくてもいいんです。
でも、「もし選べるとしたら」──という視点で、
未来を考えてみてもいいのかもしれません。
今すぐ変わらなくてもいい。
でも、選べる未来があるということだけは、
この文章のどこかに、そっと残しておきます。
相談前に、もう少し詳しく見てみたい。気になる。そんな人のために。
なぜ成果につながらないのか、構造から読み解いた資料をご用意しました。
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言ってることはわかる。
気になる気持ちもある。
でも、まだ迷っている…。
そんな人もいるのは当然です。
なので、実際に僕たちがどんな記事をかき、どんな成果を残しているのか。
参考までに、いくつかおいておきますね。
参考記事①
全く違う業界から、集客をかなえた記事。
ドメインパワー皆無・投稿数日で検索11位入り。
参考記事②
巷のＳＥＯ記事よりも、「読み物」として面白さを感じませんか？
ほしい答えにたどり着けませんか？
そして当たり前に、ＳＥＯ対策はされている。
どちらのほうが「読者のため」になるのか。
そのほかの記事は、ブログトップからどうぞ。
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FAQ
SEO記事の外注を検討していると、どうしても気になるのが「選び方」や「リスク」、そして「費用対効果」ではないでしょうか。ここでは、実際に多くの方が検索している疑問をもとに、よくある質問にお答えしていきます。
Q1. SEO記事の外注はどれくらい費用がかかりますか？
A. 相場は1記事あたり5,000円〜30,000円ほどと幅があります。文字単価で言えば1円〜5円前後。安すぎる場合は品質にばらつきが出やすく、高すぎる場合も必ずしも成果が保証されるとは限りません。実績と構成力、そしてリサーチ精度が見える相手かどうかが重要です。
Q2. 安く外注するとSEOに効果が出ないのでしょうか？
A. 一概にそうとは言い切れませんが、「安くても構造が甘い」「検索意図に答えていない」記事は、Googleに評価されにくく、順位が上がらない可能性が高いです。特に「見出し構造」「共起語カバー率」「読者導線の設計」が甘いと、検索結果の上位には届きません。
Q3. SEO記事を外注する際に、どんな基準で業者やライターを選べばよいですか？
A. 以下の3点が重要です。
①過去の実績（上位表示された記事のURLがあるか）
②構成案の提案力（H2/H3を論理的に設計できるか）
③納品後の効果測定に関わるか（順位計測・改善提案など）
「安いから」ではなく、「設計があるか」を軸に選びましょう。
Q4. SEO記事の外注にはどんなリスクがありますか？
A. 大きく3つあります。
①納品された記事がコピペ・AI生成に近く、品質が低いケース
②検索意図を外した記事で成果が出ず、時間とコストだけ消費するケース
③内容が自社商品やサービスと合っていないケース
契約前に「構成案＋読者像＋狙うKW」の確認を推奨します。
Q5. SEO記事を外注するとして、どこまでを自社で準備すればいいのでしょうか？
A. 理想的には「狙いたいキーワード」「ターゲットとなる読者像」「訴求したいサービスや特徴」まで用意しておくとスムーズです。
ただ、実力あるライターであれば、これらをヒアリングしながら設計してくれます。
丸投げではなく「方針だけは自社で持つ」が基本です。
この記事の執筆者
赤原（あかはら）｜構造設計ライター／仕組みデザイナー
「頑張っても報われなかった人が、“競争しない仕組み”で生き延びられる言葉を設計する」をテーマに、SEO構造設計・ステップメール・LP構成などを多数手がける構造型ライター。名前も顔も出さず、収益の仕組みだけを残す「水面下型コンテンツビジネス」の構築支援を行っています。
専門分野は、検索意図構造×E-E-A-T対策×擬似人格構築。すべての言葉に「納得構造」を宿し、読み手が“行動せずにはいられない仕組み”を静かに編み込みます。
ぼくは、ただ自由が欲しかっただけでした。